FUNÇÕES PRINCIPAIS

Prospecção e angariação

• Identificar obras e projectos: visitar zonas industriais, estaleiros de construção, fábricas e bases logísticas; acompanhar concursos públicos e privados em Luanda e nas províncias.
• Mapear e qualificar clientes-alvo: construir e manter uma base de contas com decisores identificados — directores de produção, chefes de manutenção, engenheiros civis, fiscais de obra e gestores de compras.
• Antecipar procura sazonal e programada: propor chillers e geradores antes do cacimbo/época quente e de picos de consumo; propor compressores, secadores de ar e unidades de nitrogénio antes de paragens programadas de fábrica e campanhas de manutenção.
• Organizar rotas de prospecção: planear a agenda semanal por zonas geográficas para maximizar visitas e reduzir custos de deslocação.

Consultoria técnica e dimensionamento

• Realizar visitas técnicas: avaliar o local de instalação para confirmar a viabilidade do aluguer: acessos para entrega, espaço disponível, fonte de energia e requisitos de segurança.
• Dimensionar a solução: definir a potência (kW) do chiller ou gerador, a pressão (bar) e o caudal do compressor ou booster, e a capacidade de carga da empilhadeira ou viatura adequadas à necessidade do cliente.
• Coordenar a logística de entrega: articular com a operação o transporte, a montagem, a desmontagem e a recolha dos equipamentos.

Propostas, negociação e gestão do ciclo de aluguer

• Elaborar propostas comerciais: definir preços de aluguer diário, semanal ou mensal, incluindo transporte, montagem, desmontagem e consumíveis, dentro da tabela de preços e margens aprovadas pela gestão.
• Negociar e formalizar contratos: fechar termos de responsabilidade, seguros contra danos, cauções e condições de pagamento antes da entrega do equipamento — sem excepções.
• Acompanhar o ciclo do aluguer: monitorizar o desempenho do equipamento no cliente, antecipar o fim do contrato e negociar extensões quando a obra ou projecto se prolonga.
• Acompanhar a cobrança: garantir a facturação correcta dos seus contratos e apoiar activamente a recuperação de valores em atraso.

Cross-selling da frota Abundu

• Vender a solução completa: identificar oportunidades de combinar categorias — gerador com torre de iluminação e bomba de combustível contentorizada numa obra remota; contentor escritório com empilhadeira num estaleiro; camião ou Canter no transporte do equipamento alugado.

Fidelização e pós-venda

• • Gerir reclamações e avarias: accionar com rapidez a substituição ou reparação de equipamentos avariados no cliente, mantendo-o informado até à resolução.
  • Reter clientes habituais: manter contacto regular e estruturado para que a Abundu seja a primeira escolha em novos projectos.

Reporte

• • Reportar semanalmente: visitas realizadas, propostas emitidas, negócios fechados e perdidos (com motivo), pipeline e previsão de fecho para as 4 semanas seguintes.

COMPETÊNCIAS E REQUISITOS

Formação (preferencial)

• • Técnico Médio em Mecânica Industrial, Mecatrónica, Electromecânica, Frio e Climatização ou Construção Civil (IMIL, institutos politécnicos provinciais ou equivalente).
  • Valoriza-se formação complementar em vendas, gestão comercial ou negociação.

  Experiência

  • 2 a 5 anos em vendas B2B técnicas — aluguer de equipamentos, máquinas industriais, HVAC, energia, construção ou sectores afins.
  • Experiência comprovada de prospecção no terreno em Angola; conhecimento do tecido industrial de Luanda é um forte diferencial.

  Competências comerciais e comportamentais

  • Venda consultiva: resolve o problema do cliente em vez de tirar pedidos.
  • Agilidade sob pressão: responde a emergências com propostas em horas, não em dias.
  • Resiliência na prospecção fria e persistência até ao fecho.
  • Honestidade: nunca promete equipamento indisponível ou inadequado ao trabalho.
  • Rigor administrativo: contrato, seguro e termo de responsabilidade assinados antes de qualquer entrega.

  Outros requisitos

  • Carta de condução ligeiros obrigatória; carta profissional.
  • Disponibilidade para deslocações às províncias.
  • Domínio de português; inglês técnico é um diferencial para clientes do sector petrolífero.

COMO SE CANDIDATAR

Envie o seu CV atualizado para o endereço de e-mail da empresa com o assunto: geral@abundu.ao 

 Candidatura —
Assistente Administrativo/a início para candidaturas
11 de Agosto de 2026.

* Apenas serão contactados
os candidatos selecionados para entrevista.